การเจรจาต่อรองฝ่ายตรงข้ามต้องใช้แนวทางการกระจายสินค้า และโดยทั่วไปเป็นคุณลักษณะของข้อตกลงระยะสั้นแบบครั้งเดียว การเจรจาประเภทนี้มักจะจบลงด้วยสถานการณ์แพ้ชนะโดยฝ่ายที่มีอำนาจมากที่สุดจะเสริมฝ่ายค้านให้ทำสัญญาที่ตอบสนองผลประโยชน์ของตน ในการเจรจาต่อรองฝ่ายตรงข้าม คุณจะต้องทราบประเภทของกลยุทธ์ที่สามารถนำมาใช้ได้และวิธีการสังเกต สิ่งเหล่านี้อาจมีลักษณะดังนี้: การนำเสนออุปสรรคเก่าๆที่คุณตกลงไว้ก่อนหน้านี้อีกครั้งระหว่างทางผ่านการอภิปรายแยกกันอาจเป็นกลวิธีในการชะลอเวลาหรือวิธีกระตุ้นการตอบสนองแบบกระตุกเข่าเพื่อสนับสนุนพวกเขา การปฏิเสธที่จะประนีประนอมหรือให้สัมปทานใด ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการหรือเป้าหมายของคุณทำให้เกิดทางตันและเป็นวิธีการบังคับให้อีกฝ่ายทำการเปลี่ยนแปลงข้อตกลง  การเจรจาต่อรอง ในอนาคตซึ่งเกี่ยวข้องกับการสัญญาว่าจะได้รับประโยชน์ในภายหลังเพื่อแลกกับสัมปทานในปัจจุบัน เว้นแต่จะมีการเขียนไว้ในข้อตกลง พวกเขาไม่น่าจะปฏิบัติตามสัญญาได้ การแกล้งทำเป็นสูญเสียผลประโยชน์จะสร้างแรงกดดันให้อีกฝ่ายต้องตัดสินใจหรือให้สัมปทานเพิ่มเติมเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน กำหนดเวลาที่เป็นเท็จหรือล่าช้ายังใช้ในการกดดันและสร้างความวิตกกังวลซึ่งอาจทำให้อีกฝ่ายตื่นตระหนก ทำตามข้อเรียกร้อง หรือตอบรับข้อตกลงที่ไม่ดี อาจใช้กลยุทธ์การข่มขู่เช่น ทำให้ห้องรู้สึกอึดอัดหรือมีจำนวนมากกว่าอีกฝ่ายก็ได้ จุดประสงค์คือการกลั่นแกล้งอีกฝ่ายให้ตัดสินใจอย่างรวดเร็วและขัดขวางกระบวนการคิดของพวกเขา